Практическая работа «Сегментирование рынка».

Практическая работа по дисциплине: «Маркетинг». Тема: «Сегментирование рынка».
Скачать материал
Просмотр
содержимого документа

Практическая работа

По дисциплине:

«Маркетинг»

Тема:       «Сегментирование рынка».

Цели занятия:

1. Научиться определять ёмкость рынка и долю рынка, приходящуюся на предприятии;

2. Выбирать критерий, по которому будет производиться сегментирование рынка,

3. Определять перспективность рынков и проводить сегментирование потребителей

4. Поиск на рынке целевого сегмента или ниши.

Средства обучения:

  1. Методические рекомендации для выполнения практических заданий курса «Маркетинг»;
  2. Задания для практических работ;
  3. Калькуляторы.

Ход работы:

  1. Вопросы для повторения:
  1. Какие цели достигает предприятие с помощью сегментации рынка?
  2. Каковы основные признаки и критерии сегментации рынка?
  3. В чем отличие понятий «признак» и «критерий» сегментации?

2.Методические рекомендации:

Задание №1

  1. Произвести сегментацию рынков товаров А и В на основе социально демографического признака.
  2. Определить емкость рынков товаров А и В, если известно, что месячный объём потребления товара А одинокими мужчинами состовляет 15 тыс.шт.; а городское население потребляет в квартал 100 тыс.шт. изделий В.
  3. Определить долю рынка предприятия по каждому товару.
  4. Принять решение о продвижении на рынок, т. е. о возможности увеличения доли рынка по товарам. Определите какой из товаров является более перспективным, если предприятие может увеличить объём производства либо на 1,5% по продукту А, либо на 2,7% по продукту В.

Рекомендации к решению задания 1:

  • Ёмкость рынка представляет собой потенциально возможный объем сбыта продукции за год.
  • Для её определения необходимо оценить состав потребителей данного товара и их потенциальные потребности в товаре.
  • Доля рынка—отношение объема продаж фирмы к емкости рынка.

Задание №2

  1. Внимательно изучите ситуацию «Поиск на рынке целевого сегмента (ниши)»
  2. Выявите основные признаки для сегментации рынка потребителей шариковых ручек и произведите её сегментацию.
  3. Подготовьте ответы на контрольные вопросы.

Контрольные вопросы к заданию 2.

  1. Может ли французская фирма рассчитывать на выявление целевого сегмента или ниши на японском рынке? Если может, то почему?
  2. Каким образом, учитывая предпочтения покупателей, а так же другие факторы, целесообразно позиционировать товар?
  3. Предложите Ваши рекомендации для разработки комплекса маркетинга французской фирме, предполагающей продажу шариковых ручек на японском рынке.
  4. В чем отличие ниши от сегмента рынка?
  5. В чем отличие маркетинга, ориентирующегося на вертикальную нишу, от маркетинга ориентирующегося на горизонтальную нишу?

3.Задания :

Задание №1

Предприятие специализируются на выпуске двух изделий А и В. Маркетинговые исследования показали, что потребителями товаров является:

 

 

Товар А

Товар В

      Семьи                                     60%

Городское население           80%

Одинокие мужчины             12%

Сельское население             20%

 Одинокие женские                28%

 

На имеющихся площадях предприятие осуществляет выпуск в месяц изделия
А – 50 тыс.шт.

 Для решения задачи выполните следующие действия:

  1. Постройте секторные диаграммы для сегментации рынка товаров А и В.
  2. Определите ёмкость каждого сегмента для рынка товара А и рынка товара В.
  3. Определите ёмкость рынка товара А и В.
  4. Определите долю предприятия на рынке товаров А и В.
  5. Рассчитайте возможный объём производства товаров А и В при увеличении темпов производства.
  6. Соотнесите рассчитанный объём производства с ёмкостью рынка и сделайте вывод о том, какой из товаров позволит достигнуть большего роста  доли предприятия на рынках.
  7. Сделайте вывод о перспективности рынков.

Задание №2

Япония производит 970 млн. штук шариковых ручек в год. Каждая семья в среднем расходует за год на приобретение этого товара 297 долларов. Шариковые ручки, как высокого, так и низкого качества, всегда имеются в продаже, однако такие новинки, как ручки с чернилами на водной основе, со стирающимися чернилами, а также модернизированные (со строителями кварцевыми часами и калькулятором), стали доступными сравнительно недавно.

Опрос,  касающейся изпользования шариковых ручек в Японии показал, что:

  • 81,0% ручек, предпочитаемых покупателями японского производства;
  • 19,0% пользовались когда либо или пользуются в настоящий момент ручками американского или европейского производства.

Характеристики шариковых ручек, на которые обращают внимание японцы, следующее:

  •     76% считают, что имеющиеся ручки вполне удовлетворительны;
  •                  Среди опрошенных—2 равные группы, 1 из которых обращает внимание на качество и легкость письма с помощью шариковых ручек, а другие—нет .
  •                  Большинство (62,9%) опрошенных желает в будущем использовать хорошие ручки, не обращая внимания на страну—производителя. Однако 29,6% ответили, что они будут покупать шариковые ручки, приготовленные в Японии, показывая тем самым сравнительно высокую степень преданности японским товаром.

Итак, японские потребители,%:

- хотят использовать высококачественные ручки – 5,7;

- обращают внимание на качество писания и легкость письма – 12,6;

- не обращают внимания на качество и легкость письма – 14,3.

Потребители хотели бы иметь ручки, которые характеризуются следующими особенностями,%:

- товарным знаком – 5,7

- привлекательно оформление – 45,1

- длительное пользование – 28,67

- дешевизны – 17,7

- высоким качеством – 4,3

- «любая пригодна» - 34,5

Французская компания – изготовитель шариковых ручек, воодушевленная успехом фирмы… по «взламованию границ» американского рынка шариковых ручек, прорабатывала возможность выхода на японский рынок. Анализируя вышеприведенную информацию, вице-президент по маркетингу фирмы… необходимым выяснить более подробно, ручки каких производителей предпочитают покупать японцы сегодня и какова будет перспектива?

 

Информация о публикации
Загружено: 8 марта
Просмотров: 5505
Скачиваний: 18
КИСЕЛЕВА МАРИНА ШАМИЛЬЕВНА
Экономика, 9 класс, Уроки