[19 мая!] Практическая онлайн-конференция «Компетенции XXI века» Подтвердить участие→
Конкурс разработок «Пять с плюсом» май 2021
Добавляйте свои материалы в библиотеку и получайте ценные подарки
Конкурс проводится с 1 мая по 31 мая

«Отчаянная домохозяйка» Экспериментально-исследовательский проект Секция : обществознание

Данный проект разработан ученицей 11 класса Зулиной Анастасией, под руководством учителя истории и обществознания Шняниной Ольгой Дмитриевной МКОУ Камышевской, села Камышево Усть-Таркского района. Проект был создан с намерением изучить структуру составления бизнес- плана. Эта деятельность одинаково важна как для тех, кто только собирается создавать новое предприятие, так и для тех, кто уже имеет опыт в бизнесе. Для реализации проекта был составлен алгоритм действий, который включал в себя изучение спроса населения, конкуренцию, условия и ресурсы открытия своего бизнеса. Основными методами и приемами проекта являются: анализ ресурсов, математические расчеты, интервью.
Просмотр
содержимого документа

Муниципальное казенное  общеобразовательное учреждение

Камышевская средняя общеобразовательная школа

 

 

 «Отчаянная домохозяйка»

 

Экспериментально-исследовательский проект 

Секция : обществознание

 

C:\Users\User\Desktop\152-1024x576.jpg

Автор работы:

Зулина Анастасия, 11 класс

Руководитель:

Шнянина Ольга Дмитриевна

учитель истории и обществознания

МКОУ Камышевской СОШ

 

2021 год

    Аннотация проекта.

Данный проект  разработан ученицей 11 класса  Зулиной Анастасией, под руководством учителя истории и обществознания Шняниной Ольгой Дмитриевной  МКОУ  Камышевской, села Камышево Усть-Таркского района. Проект был создан с намерением изучить структуру составления  бизнес- плана.  Эта деятельность  одинаково важна как для тех, кто только собирается создавать новое предприятие, так и для тех, кто уже имеет опыт в бизнесе.

Для реализации проекта был составлен алгоритм действий, который включал в себя изучение спроса населения, конкуренцию, условия и ресурсы открытия своего бизнеса.

Основными методами и приемами проекта являются: анализ ресурсов, математические расчеты,  интервью.  Окончательным продуктом является бизнес –план, который может быть использован как учителями для подготовки уроков по финансовой грамотности, так и для начинающих бизнесменов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Оглавление:

 Аннотация проекта……………………………………………………………………..1

Введение………………………………………………………………………………….3

Актуальность проекта…………………………………………………………………..3

Цель……………………………………………………………………………………….3

Гипотеза………………………………………………………………………………….3

Содержание

Глава I

Интервью…………………………………………………………………………………4

Мои  способности…………………………………………………………………….….4

Закон…………………………………………………………………….………………...5

Глава II

Конкуренция……………………………………………………………………………..6

Оборудование……………………………………………………………………………6

Реклама………………………………………………………………………………….6

Глава III

Финансовый план………………………………………………………………………..7

Заключение………………………………………………………………………………8

Реализация……………………………………………………………………………….8

Список источников информации ……………………………………………………….9

Приложения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение.

 В настоящее время ведущую роль играют рыночные структуры и механизмы. Многие молодые люди мечтают об  «идеальной жизни». Одним из способов достижения такого «идеала» является создание собственного бизнеса. Однако только каждый пятый переживает свой первый год и только 5% бизнесов переживают трехлетие.

Актуальность проекта

 Бизнес можно сравнить с морским путешествием:  у меня есть идея, амбиции, я  открывала налоговый кодекс, но того что я знаю,  может быть недостаточно для открытия своего дела. Мне кажется, что именно моя идея уникальна и я такая одна. Есть множество вариантов и много подводных камней или незваных гостей. Сегодня каждый может быть успешным, каждый может заниматься своим делом. Но не каждый может выстоять и довести свое дело до конца. Иногда на осуществление замысла уходят годы, необходимо преодолеть тысячи препятствий, чтобы добиться своего.

Для решения стоящих передо мной задач я буду использовать как теоретические, так и практические методы исследования. Теоретические: изучение гражданского законодательства РФ, регулирующего вопросы предпринимательской деятельности, экономической литературы по теме исследования. Практические: наблюдение, беседа, калькуляция, моделирование, маркетинговые методы .

Цель: Как создать и не потерять

Задачи:

1. Изучить Интернет-ресурсы по данной теме

2.  Выработать,  сформулировать и систематизировать бизнес-идею.

3. Оценивание  перспективы и последствия выбора вида деятельности с точки зрения реализации жизненных планов.

5. Защитить свой проект

Гипотеза

Вольтер «Никогда не бывает больших дел без больших трудностей»

 

 

 

 

 

 

 

 Содержание.

ГлаваI .

Меня зовут Анастасия, мне  16 лет. Я являюсь учащейся 11 класса. В скором будущем мне необходимо сделать выбор, как построить свою профессиональную жизнь. Я сильно сомневаюсь, стоит ли начинать уже сейчас строить карьеру.  Но, есть желание попробовать заняться пусть небольшим, но своим бизнесом и получить ценный опыт. В основе всего лежит мысль – предпринимательская идея !  Важно не только придумать, но и перейти от фантазий к практическим действиям !

Интервью.

 Если бизнес, то,  что это будет? Фотостудия?  Создание сайтов?  Стрижки? Может быть, блог об интересных молодежи темах? Вариантов множество…Мама рассказала, что в годы перестройки в нашем селе выпекали хлеб  хорошего качества, эта продукция пользовалась спросом.  Этот рассказ вдохновил меня на создание мини-пекарни .За консультацией я обратилась к Гельд Эрне Себастьяновне,  она работала заведующей столовой . ( Приложение №1)

Мои способности.

 

Наличие предпринимательских способностей свидетельствует о том, что у человека есть шанс быть успешным в жизни. Предпринимательские качества помогают организовать свое дело, его раскрутить, добиться хороших результатов, заработать денег. Как показывает практика, к сожалению, не все люди наделены таким даром.

Следовательно, мне необходимо оценить  себя, для этого я ответила на вопросы теста (Приложение №2)

Я уверена в достаточно высоком уровне своих деловых качеств, своей способности добиваться процветания  своего предприятия, также готова на жертвы, которые являются потенциальными условиями успеха.

В идеальном случае предприниматель должен обладать умением управлять бизнесом, сбытом, управлением финансами, вести бухгалтерский учет, управлять персоналом, вести рекламную деятельность и связь с общественностью.

Закон.

Перед  тем как обращаться в регистрирующий орган  мне нужно подумать – будет ли являться моя деятельность  предпринимательской. Проанализировав определение ,  я выделила признаки,  которые отличают предпринимательскую  деятельность от других видов занятости граждан, и сделала сравнительную таблицу. (Приложение№3)

Я пришла к выводу, что не каждый способ заработка может называться предпринимательской деятельностью. Но, планируемое мной производство хлеба является предпринимательской деятельностью, т.к:

1.Я буду заниматься деятельностью за счет собственных средств;

2.Я планирую заниматься изготовлением продукции регулярно, постепенно расширяя ассортимент продукции;

3.Я буду работать над анализом издержек;

4. Моя деятельность по производству и реализации хлебобулочных изделий связана с определенными рисками, т.к. невозможно точно предсказать какой будет сбыт продукции.

Следующая задача, которую мне необходимо решить — с какого возраста я могу стать участником предпринимательской деятельности и что для этого необходимо сделать.(Приложение №4)             

Изучив гражданское законодательство РФ, определяющее предпринимательскую деятельность,  и пришла к выводу о том, что получить статус предпринимателя я смогу уже сейчас т.к мне уже исполнилось 16 лет. Для этого мне нужно иметь согласие родителей на осуществление предпринимательской деятельности и обратиться в регистрирующий орган   с заявлением.

 Необходимо продумать какую систему налогообложения  выбрать. Вопрос налогообложения  сложный  т.к. предприниматель несет ответственность за неисполнение обязанности по оплате налогов. После некоторого исследования я составила сравнительную таблицу по системам налогообложения. (Приложение №5) Патентная система налогообложения для меня будет наиболее выгодной.

Глава II

 Открытие  мини-пекарни  с нуля. Дело прибыльное, ароматное и вкусное, но его выбирают самые смелые бизнесмены-энтузиасты — со скоропортящейся продукцией не все хотят иметь дело. Стоит ли бизнес вложений?   Анализ конкуренции для будущей пекарни.

Конкуренция.

 Следующим шагом необходимо изучить спрос покупателя , учитывая  деятельность конкурентов.  Я посетила все торговые точки «Агроснаб», Татарский, и выяснила , что на прилавках нет в наличии свежего хлеба, да вообще нет никакого , полки пусты.(Приложение№  6) Так как,  хлебобулочные изделия в наш населенный пункт привозят по определенному графику и расстояние от производителя до потребителя более 20 километров, продукт уже не является свежим. Выгоднее выпекать хлебобулочные изделия у потребителя. Кроме того, я заметила, что в торговых точках нет условий хранения данной продукции, необходимы лотки или стеллажи. Продукция хранится на общих полках, что влияет на вкусовые качества продукта.

Оборудование.

Итак,  идем смотреть условия работы. В нашем населенном пункте есть столовая, где имеется все необходимое условия: подвод воды (горячая/холодная) и канализационных труб, создана вентиляционная система, туалет, склад. Оборудование: печи, формочки для выпекания, холодильник,  посуда. (Приложение №7). Столовая принадлежит Акционерному обществу, следовательно, необходимо обсудить условия аренды помещения с владельцем. Побеседовав с владельцем помещения узнаем, что арендная плата составляет 2000 рублей в сутки.

Здание соответствует всем требованиям   СЭС и нормам пожарной безопасности. Остается получить сертификат о соответствии продукции. Гигиенический сертификат и сертификат качества – их может у вас потребовать покупатель и ревизор.

Реклама.

Для того чтобы люди узнали о нашей пекарне используем маркетинговый ход. Основной рекламой для продукции мини-пекарни является сарафанное радио. То есть надо добиться того, чтобы мою продукцию начали рекомендовать друг другу. Дать объявление в местную радиоточку, которая расположена в ДК.

Распечатываем  красочные листовки с нашей продукцией и разбросайте по почтовым ящикам села. На фасад  мини-пекарни вывешиваем красочную вывеску,  которая  обязательно привлечет внимание. Рекламу обновляем ежемесячно.

Подготовив все документы и набрав штат верных союзников, запускаем  производство.

Глава III

Финансовый план.

 Следующим этапом, наиболее важным является составление финансового плана. Для определения планируемой себестоимости продукции мне необходимо учесть постоянные и временные издержки, а также производительность труда.

Производственный процесс изготовления хлеба состоит из следующих этапов:

  1.               замешивание теста (30 мин. + 4 часа в холодильнике);
  2.               изготовления хлеба (залитие в формы и выпекание в течении 40 минут)
  3.               раскладывание  хлеба (30 шт.  за 2,5 часа)

Итого затраченное время около 4 часов, не считая времени для охлаждения.

Технология производства: ручное производство, не требующее специального оборудования кроме бытового холодильника и газового духового шкафа. В начале развития своего дела я буду пользоваться домашними бытовыми приборами. Бухгалтерия и менеджмент тоже беру на себя.

 

Расчет производился исходя из средних цен  на продукты и товары   на момент разработки проекта. Я брала среднее цены на продукты, которые  нашла в интернете.

 

 

Наименование

1 единица

продукта

400 единиц

продукта

Цена

Сумма

Мука

500гр

20кг

40 руб/кг

800руб.

Соль

7гр

300гр.

10 руб/кг

10 руб

Сахар

10гр

500гр.

50 руб./кг

25 руб.

Дрожжи

10гр

500гр.

16 руб/кг

8 руб

Итого

 

 

 

843

 

Проведя математические расчеты я получила следующие результаты:

  1. 843+2000 =2843 руб- общие затраты на производство в день.
  2. 2843: 400= 7 руб.- себестоимость одной булки хлеба
  3. 7+15= 22 руб- цена одной единицы продукта
  4. 22 x 400=8800 руб-выручка за один день
  5. 8800-2843=5957 руб.чистая прибыль в сутки
  6. 5957 x22= 131054 руб .-прибыль за месяц ,(22 рабочих дня)

Необходим первоначальный капитал -44000рублей за аренду помещения в течении 22 дней и 22 000рублей на сырье итого 66 000рулей. Можно занять у родителей. Но я  составила  резюме и пошла к инвестору. (Приложение№8.)

Заключение.

Произведя все расчеты, учитывая прибыль за месяц 131054 рубля, я невольно удивилась, что  прибыль в денежном эквиваленте  достаточно высокая. А если разнообразить ассортимент, приобрести  сырье по более низкой цене, то прибыль еще увеличится. Гипотеза, поставленная в начале исследования фразой  Вольтера «Никогда не бывает больших дел без больших трудностей» воспринимается мной сейчас в более детальном смысле. Для того чтобы открыть свое дело необходимо учитывать множество аспектов: конкуренция, оборудование , аренда помещения, сырье, реклама, и тогда трудностей не будет.

Реализация.

А любой опыт требует последующего применения. Что же можно сделать, получив навыки составления бизнес-проекта? Во-первых, его можно развить до уровня выступления на научно-практической конференции. Во-вторых, использовать как основу для составления предвыборной программы во время проведения школьных выборов для дня самоуправления. В-третьих, уже обучаясь в ВУЗе учащиеся смелее будут  браться за выполнение поставленных перед ними творческих заданий и тверже отстаивать  свое мнение при их защите.

 

 

 

 

 

 Список источников информации .

1.А.И. Кравченко, Е.А. Певцова  Учебник по обществознанию 11 кл. Москва «Русское слово» 2013 . 377 стр.

2. https://хочумогузнаю.рф/

3. https://moyaidea.ru/pekarnya-ideya-dlya-biznesa.html

4. https://moyaidea.ru/pekarnya-ideya-dlya-biznesa.html

5. https://infourok.ru/test-smozhete-li-vi-bit-predprinimatelem-1049025.html

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение №1

Интервью(беседа ) с Гельд  Эрной Севостьяновной, заведующей столовой в селе Камышево 1970-2011гг.

Эрна Севостьяновна уважаемый человек  в нашем селе. За доброту и отзывчивость люди тянутся к ней, кто за советом, кто поделиться радостью. И начиная свой проект , я без особого волнения обратилась к ней . Тетя Эрна  в далекие годы перестройки работа заведующей совхозной столовой в нашем селе. Дружный коллектив  молодых девчонок подобрался тогда в местном пищеблоке. Задача столовой была обеспечить  горячими  обедами комбайнеров, трактористов, водителей в поле. Но так,  как качественные и свежие получались блюда  (котлеты, пирожки) сельские жители с удовольствием покупали эти готовые к употреблению продукты. А так как хлеб нерегулярно привозили в село, попробовали печь его здесь, Сначала  для рабочих, а потом и для жителей всего села. Эрна Севостьяновна вспоминает что, первое время тесто ставили по своему рецепту, «по бабушкиному», а потом ставили на опаре.( вода, мука, соль, сахар, дрожжи). С вечера ставили  опару , в пять часов утра приходили, ставили на опаре тесто, в восемь утра уже раскладывали в формочки грамм по 600 в каждую форму ,предварительно смазав формочку подсолнечным маслом. Расстоечных шкафов не было, для этого использовали обычную духовку и плиты. За счет качественной муки , привезенной из города Куйбышева булки получались высокими, ноздреватыми. Хлеб пекли каждый день по 400 булок для населения в 1000 человек. «Сарафанное радио» прославило хлеб среди жителей соседних сел, и был организован сбыт в село Вознесенка. Бизнес с выпечкой хлеба ,который инвестировал директор совхоза А.Черепанов процветал. Но потом была приобретена минимельница, но  мука собственного производства не обладала высокими качествами, следовательно, качество хлеба ухудшилось, спрос на этот продукт стал падать, в результате минипекарню пришлось закрыть.

N:\Проекты на конференцию\все фото\DSC07910.JPGN:\Проекты на конференцию\все фото\DSC07913.JPG
Приложение №2

Тест "Каков уровень ваших Предпринимательских способностей"

Ответьте, пожалуйста, "да" или "нет" на предложенные вопросы.

1. Умеете ли вы доводить начатое дело до конца, несмотря на возникающие препятствия?

2. Умеете ли вы настоять на принятом решении или вас можно легко переубедить?

3. Любите ли вы брать на себя ответственность, руководить?

4. Пользуетесь ли вы уважением и доверием своих коллег?

5. Вы здоровы?

6. Готовы ли вы трудиться от зари до зари, не получая немедленной отдачи?

7. Любите ли вы общаться и работать с людьми?

8. Умеете ли вы убеждать других в правильности избранного пути?

9. Понятны ли вам идеи и мысли других?

10. Есть ли у вас опыт работы в той области, в которой вы хотите начать собственное дело?

11. Знакомы ли вы с действующими правилами налогообложения, калькуляции заработной платы, ведения бухгалтерского учета?

12. Будет ли в вашем городе или области спрос на товар или услугу, которые вы собираетесь предложить?

13. Есть ли у вас начальная подготовка в области маркетинга и финансов?

14. Хорошо ли идут дела в вашем городе (области) у других предпринимателей вашего профиля?

15. Есть ли у вас на примете помещение, которое можно арендовать?

16. Располагаете ли вы достаточными финансовыми средствами, чтобы поддержать свое предприятие в течение первого года его существования?

17. Есть ли у вас возможность привлечь к финансированию создаваемого вами предприятия родных и знакомых?

18. Есть ли у вас на примете поставщики необходимых вам материалов?

19. Есть ли у вас на примете толковые специалисты, обладающие опытом и знаниями, которых вам не хватает?

20. Уверены ли вы в том, что иметь собственное дело — это главная ваша мечта?

 

Ключ к тесту

 

Каждый положительный ответ дает вам одно очко. Подсчитайте, пожалуйста, сумму очков.

Результат

Если сумма очков равна 17 и более, вы имеете все необходимые качества, чтобы стать предпринимателем. Ваши целеустремленность, энергия и вера в успех помогут реализовать любую стоящую идею — главное, чтобы идеи действительно того заслуживали.

Вы набрали от 13 до 17 очков? Ваши шансы на успех в качестве предпринимателя не столь очевидны. Однако вы можете стать удачливым дельцом, коммерсантом.

Если у вас менее 13 очков, из вас вряд ли выйдет хороший предприниматель. Постарайтесь набраться опыта, и прежде чем встать на путь свободного предпринимательства, еще и еще раз сопоставьте свои интересы, желания и возможности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  Приложение №3

Сравнительная таблица предприниматель/наемный работник     

 

 

Наемный работник

Предприниматель

Характер деятельности

Определен трудовым договором

Самостоятельный

Цель

Получение заработной платы

Систематическое извлечение прибыли

Источник

Трудовая деятельность

Выполнение работ или оказание услуг, продажа товаров.

Правовой статус

Трудовой договор

Индивидуальный предприниматель

Ответственность

Дисциплинарная(Трудовой клдекс РФ)

Гражданско-правовая (Предпринимательская) п. 3 ст. 401 ГК РФ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение №4

Сравнительная таблица с какого возраста можно заниматься предпринимательской деятельностью

 

 

Дееспособность несовершеннолетних

Дееспособность малолетних

 

Дееспособность малолетних

 

Норма ГК РФ

26 и 1074

28 и 1073

28 и 1073

 

Возраст

14-18

6-14

6-14

 

Объем

Ограниченный: право распоряжаться своим доходом, заключать договоры и вносить вклады в кредитные организации и распоряжаться ими, совершать мелкие бытовые сделки и иные сделки

Исключительный: только мелкие бытовые сделки; сделки, направленные на безвозмездное получение прибыли; сделки по распоряжению денежными средствами, предоставленными законным представителем

Исключительный: только мелкие бытовые сделки; сделки, направленные на безвозмездное получение прибыли; сделки по распоряжению денежными средствами, предоставленными законным представителем

 

Ответственность лица

Несут ответственность, в том числе за причиненный вред

Не несут ответственности

Не несут ответственности

 

Ответственность родителей (законных представителей)

Несут дополнительную ответственность

Несут, если не докажут обратное

Несут, если не докажут обратное

 

Действительность сделок

Совершаются с письменного согласия родителей

Являются оспоримыми

Являются оспоримыми

 

Возможность расширения объема дееспособности

Есть (ст. 27 ГК РФ «Эмансипация»), с 16 лет после вступления в брак

нет

нет

 

 

 

 Ст. 22.1 ФЗ от 08.08.2001 №129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» в регистрирующий орган представляются:

а) подписанное заявителем заявление о государственной регистрации по форме, утвержденной уполномоченным Правительством Российской Федерации федеральным органом исполнительной власти (форма 21001);

б) копия основного документа физического лица, регистрируемого в качестве индивидуального предпринимателя (в случае, если физическое лицо, регистрируемое в качестве индивидуального предпринимателя, является гражданином Российской Федерации) (паспорт гражданина РФ);

з) нотариально удостоверенное согласие родителей на осуществление предпринимательской деятельности физическим лицом, регистрируемым в качестве индивидуального предпринимателя;

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение №5

Система налогообложения.

 

 

Упрощенная система налогообложения

ст. 346.11 Налогового кодекса РФ

Патентная система налогообложения

ст. 346.43 Налогового кодекса РФ

Единый налог на вмененный доход

ст. 346.26 Налогового кодекса РФ

Особенности применения

ограничения по численности наемных работников и размеру годового дохода; ведется бухгалтерская документация и ежегодно сдается отчетность

стоимость патента зависит от региона ведения бизнеса, вида деятельности и наличия наемных работников; бухгалтерия не ведется и отчетность не сдается

Размер налога зависит от вида деятельности, есть ограничения по численности работников, ведется бухгалтерия и ежеквартально сдается отчетность

Вид деятельности

применяется к любому виду деятельности

применяется только к определенным видам деятельности (ст. 346.43 НК РФ)

применяется только к определенным видам деятельности(ст. 346.43 НК РФ)

Ставка налога

6% от доходов;

15% от разницы между доходами и расходами

6% от предполагаемого дохода за год

15% от вмененного в зависимости от вида деятельности дохода

порядок оплаты налога

ежегодно

Двумя платежами оплачивается стоимость патента

оплачивается поквартально

 

 

 

 

Приложение №6

Слабая конкуренция

 

N:\Проекты на конференцию\все фото\DSC07896.JPGN:\Проекты на конференцию\все фото\DSC07895.JPG
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение №7

 

Оборудование.

 

 

 

C:\Users\User\Desktop\Настя 11 кл\P81128-095115.jpgC:\Users\User\Desktop\Настя 11 кл\P81128-095143.jpg
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение№8

Резюме мини -пекарни.

Мини-пекарня — это предприятие, изготавливающее хлебобулочные изделия и осуществляющее розничные продажи.

Концепция моей  мини-пекарни — это выпечка свежего хлеба по проверенным   рецептурам от Эрны Себастьяновны, а также создание домашней и теплой атмосферы, в которой посетители смогут поесть, «не отходя от кассы, то есть с пылу, с жару»

Целевая аудитория пекарни — жители нашего села и гости из соседних населенных пунктов, которые следят за своим здоровьем и предпочитают хлеб без искусственных добавок.

Основное конкурентное преимущество пекарни — это выгодное месторасположение, которое позволяет всех жителей села 625 человек, а также цена, качество ,ассортимент выпускаемой продукции.

Ассортимент мини-пекарни включает в себя два основных направления: стандартные изделия, хлеб, сладкие булочки. Данная структура позволяет удовлетворить спрос всей целевой аудитории, а также обойтись минимальным количеством производственного оборудования.

Средний цена стандартного изделия 28 руб . За один день можем реализовать 400 булок. Проходимость в течение дня может составить до 200  человек, что гарантирует выход на полную производственную мощность

N:\Проекты на конференцию\все фото\DSC07904.JPG
 

 

 

1

 

Информация о публикации
Загружено: 10 апреля
Просмотров: 41
Скачиваний: 0
Ольга Дмитриевна Шнянина
Обществознание, 11 класс, Разное

Проверьте знания своих учеников интересными заданиями

Красочные наградные дипломы и сертификаты для участников, свидетельства и благодарности каждому учителю, ежемесячный розыгрыш ценных призов!

Скачать материал